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썸머 이야기/유튜브.퍼스널브랜딩

1인 지식기업가 필수 도서 // 백만장자 메신저 리뷰 3. 수익창출 로드맵 & 상품화 전략

백만장자 메신저의 챕터 5의 내용 중 내가 참고할 만한 내용만 요약해보았다. 이 내용들은 잘 생각했다가 실제로 적용보기 좋을 것 같다.

 

 


 

 

실전 노하우 1_수익 창출 로드맵

다음의 사업 형태들 자신의 스타일에 가장 맞는 형태를 선택하면 된다. 여섯개 분야를 모두 개발하여 수입원을 여러개 갖춘 사업 모델을 만드는 편이 좋다.

1) 글쓰기 : 단행본, 소책자, 전자책, 강사 가이드, 블로그(유료 회원 가입 읽을 있는 사이트), 뉴스레터

2) 강연

3) 세미나 : 현장 행사(워크숍, 컨퍼런스, 집중 교육 ). 수익성이 가장 좋다.

4) 상담 코칭

5) 경영 컨설팅

6) 온라인 마케팅

 

실전 노하우 2_상품화 전략

 

1단계. 저가의 정보 상품을 만들어라

20-200 달러 범위.

기본적인 교육 자료를 교육 상품이나 프로그램으로 상품화한 .

) , 전자책, CD, DVD

 

2단계. 저가의 회원 프로그램을 만들어라

9.97-197 달러 범위.

 

3단계. 중가의 정보 상품을 만들어라

200-999달러.

(가격은 분야에 따라 다르다.)

이러한 중가의 정보 상품은 수만 필요가 없다. 십개만 팔아도 풍분히 많은 돈을 있다.

 

4단계. 고가의 세미나를 개최하라

1,000 달러.

권위자들이 세미나를 시작한 이유는 고객들이 원했기 때문이다. 메신저 산업의 고객들은 어떤 주제를 완전히 익히고 싶어하고 계속 교육받고 싶어한다. 음악 CD 사람들은 어떤 시점이 되면 라이브콘서트에 가고 싶어하게 되는 것과 같은 이치.

 

이상하게도 대부분의 메신저들은 자신의 세미나를 열기를 두려워한다. 하지만 세미나는 당신이 해야 일들을 제대로 알기만 하면 역시 어렵지 않게 있다. 게다가 수익성이 높은 분야이다. 그리고 참석자를 수천명 모을 필요도 없다. 1 동안 100 달에 9명만 모은다면 충분하다.

 

이들이 그만한 금액을 지불하는 이유는 세미나에 참석하면 메신저를 직접 만날 있고, 이는 메신저가 제공하는 콘텐츠 최고급 콘텐츠이기 때문이다.

 

5단계. 고가의 상담 프로그램을 만들어라

일반적인 상담은 150-350달러 수준. 하지만 이러한 개인 상담은 확장성이 없으며, 한정된 사람만 상담해줄 있다. 저자는 그룹 상담을 추천한다.

 

적용 , 저가의 오디오 프로그램을 하루에 . 97달러 회원 전용 프로그램 100 판매, 중가 상품은 달에 60 판매. 세미나 참가 티켓을 100명에게 판매. 고가의 상담을 15명에게 판매하는 식이다.

 

실전 노하우4_최상위 메신저로 포지셔닝하자

스스로를 프리미엄으로 포지셔닝하자. , 당신이 누구이며 어떻게 다른지 사람들이 있도록 가치있는 콘텐츠들을 무료로 제공해야 한다. 고객들에게 콘텐츠는 최근 결과와 연구를 반영한 것으로, 여러분이 쉽게 이해하고 실천할 있도록 구성한 독보적인 자료입니다라고 확실하게 그리고 직접적으로 이야기해야한다. 같은 분야에서 일하는 동료 메신저들과 가깝게 지내며 메신저 커뮤니티의 일원이 돼라.

 

콘텐츠와 교육에 신경을 쓴다. 품질과 탁월함에 집중한다. (싸구려 종이에 인쇄한 유인물, 저렴한 장소는 x)

 

실전 노하우 5_경쟁력 제고

1) 콘텐츠 상품화

개념/이론보다는 과정과 실질적인 방법에 초점을 맞춘다. 현실 세계에서 실제로 해야 하는 것들을 가르친다. 고객이 문제를 해결하고 매우 구체적인 성과를 내는 데에 적용할 있도록 시스템을 더욱 명확하고 실행 가능하게 만들도록 조언한다. 고객들에게 목표를 달성하는 법을 보여주는 단계별 프로세스를 만들어야 한다. 많은 가치를 제공하고 높은 가격을 책정할수록 당신의 입지는 단단해진다.

 

2) 콘텐츠를 좀더 가치있게 포장하자

많은 메신저들이 그저 일을 시작하는 데에만 급급해서 모든 것을 날림으로 싸게 만들려고 한다. 메신저들은 상품을 보기 좋게, 직관적으로 만들어야 한다.

 

-> 일을 하면서 디자인의 중요성을 계속 느끼고 있다.

 

3) 자기 자신을 상품화하는

메신저라면 매우 체계적이고 조리있으며 상냥하고 신뢰할만하며 행복하고 건강한 사람으로 보여야한다. 메신저에게 외모는 중요하다. 성공의 기운! 차려입고, 활기차게 말하고, 세련되게 행동하라. 자신의 최고의 모습을 끌어내려고 노력하라. 사진/웹사이트/비디오/상품/발표 모두에서 최고의 모습을 보여라.

 

-> 메신저(강사)의 이미지 메이킹도 중요하다.

 

실전 노하우 6_홍보 전략

고객들에게 무료 콘텐츠를 며칠 혹은 주에 걸쳐 보내주어라. 가치를 먼저 제공하고, 다음에 판매를 해라.

 

실전 노하우 7_제휴 마케팅

입소문을 내줄 파트너를 구하라. 세상 모든 메신저들은 자신의 메시지를 널리 알려줄 다른 메신저들을 확보하려고 노력한다. 상호호혜적이어야한다.

 

실전 노하우 8_지속가능한 성장

돈벌이와 사업 운영에만 초점을 맞추면 일을 하는지 잊어버리기 쉽다. 우리의 사명은 훌륭한 가치와 정보를 제고해 사람들의 삶과 사업을 향상시키는 것이다. 자신의 일이 다른 사람의 인생을 바꿀 있다는 점을 항상 기억한다면 항상 동기를 유지하고 고객들을 보살필 있다.